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Comment utiliser Facebook pour promouvoir vos produits ?

Facebook est incontestablement le leader mondial des réseaux sociaux, comptant plus de 2 milliards d'utilisateurs représentant toutes les catégories de personnes, des salariés aux entrepreneurs en passant par les étudiants. Il est indéniable que la plupart de vos prospects se trouvent sur cette plateforme, ce qui fait de Facebook un outil essentiel pour les community managers.

Vous envisagez d'utiliser Facebook pour promouvoir vos produits ou services et ainsi dynamiser votre entreprise ? Si vous êtes novice en la matière, cet article détaille les étapes clés pour créer et réussir votre publicité sur Facebook.

Préparez votre publicité sur Facebook
Pour lancer votre campagne publicitaire sur Facebook, il est essentiel de définir une stratégie de marketing en ligne solide. Optez pour une véritable approche marketing plutôt que de simplement booster vos publications, comme le propose souvent le réseau social aux propriétaires de pages. Pour ce faire, il est nécessaire de créer un contenu de qualité, à la fois textuel et visuel. Vous devez décider si vous souhaitez mettre en avant une promotion, un produit ou une nouveauté, puis rédiger votre contenu en utilisant un langage adapté à votre public cible.

Le choix des mots est crucial, car des formulations percutantes attireront davantage l'attention de vos prospects. Soyez précis et inspirez confiance à votre public, n'hésitez pas à utiliser des "call to action" clairs qui inciteront les utilisateurs à cliquer sur vos publicités ou à vous contacter.

N'oubliez pas de sélectionner une image captivante. Le choix des couleurs est important pour capter l'attention des utilisateurs. Privilégiez une image de haute qualité avec des effets graphiques.

Définissez votre audience
Une fois que vous avez établi un plan d'action clair et efficace, passez à la création de votre contenu. Facebook propose quatre outils pour la création et la gestion de publicités : le Gestionnaire de Publicités Facebook, l'Application Gestionnaire de publicités, le Power Editor et le Business Manager.

L'un de ces outils vous guidera vers la création d'une campagne. Cliquez dessus pour définir quel type de personnes verront votre contenu. Vous pourrez ainsi choisir parmi les trois types d'audience disponibles : Audiences principales, audiences personnalisées et audiences similaires.

Avec l'audience principale, vous pouvez définir vos cibles en fonction de critères tels que la géographie, l'âge, le sexe, la langue, etc. L'audience personnalisée vous permettra de toucher les personnes qui ont déjà visité votre site web ou qui sont présentes dans votre base de données clients. Enfin, l'audience similaire vous aidera à cibler des utilisateurs partageant les mêmes centres d'intérêt qu'une audience déjà identifiée, comme les fans de votre page Facebook.

Déterminez l'emplacement de votre publicité
Après avoir défini le public pouvant voir votre annonce, choisissez parmi les cinq emplacements proposés :
- La colonne de droite sur Facebook
- Le fil d'actualité de la version bureau de Facebook
- Le fil d'actualité de la version mobile de Facebook
- Instagram
- L'Audience Network ou le réseau d'audience Facebook

Vous avez également la possibilité de laisser Facebook choisir le meilleur emplacement pour votre publicité en sélectionnant l'option "placement automatique".

Définissez votre budget et la période de diffusion
Il existe plusieurs options de facturation pour les annonces, notamment le Coût pour mille impressions (CPM), le Coût par clic (CPC) et le coût par action (CPA). Vous pouvez personnaliser ces paramètres en cliquant sur "afficher les options avancées" en fonction de vos préférences.

En ce qui concerne les montants, vous pouvez opter pour un paiement quotidien ou définir un montant maximal sur une période donnée. Dans ce cas, Facebook Ads ajustera le budget quotidien pour qu'il reste constant pendant la durée de diffusion. Vous avez le choix du budget, mais il est recommandé de respecter un minimum : 1 € par jour pour le CPM, 5 € par jour pour le CPC et 40 € pour le CPA.

Finalisez votre annonce
Avant de publier votre annonce, vous devrez indiquer l'URL de la page de destination de votre site web, remplir le titre de votre annonce et copier-coller le contenu textuel que vous avez préparé. Vous pouvez également sélectionner une image ou une vidéo. Les formats sont variés, et vous avez la possibilité de redimensionner vos contenus visuels.

Pour suivre les conversions depuis votre site web, cochez la case "suivre toutes les conversions de mon pixel Facebook" et installez ce code sur votre site. La publicité payante sur Facebook devrait vous permettre d'attirer plus de clients et d'augmenter vos ventes. Selon le blog de l'agence de growth marketing Suisse Adsets : "une fois ce pixel installé sur votre site web, il permet de suivre l'action des internautes après qu'ils aient cliqué sur votre annonce Facebook. Ont-ils créé un compte comme vous le souhaitez, ont-ils acheté un produit ou rempli un formulaire ? Sinon, il vous faudra modifier votre annonce et votre ciblage."

À noter : Bien qu'il ne soit pas obligatoire d'avoir une page sur Facebook pour faire de la publicité, la création d'une page est recommandée pour maximiser votre visibilité et votre trafic.

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